およそ１ヶ月以上ぶりの更新です。
なぜなら書くことがなかったからです。
さらに言うと、営業として今の会社で学ぶことがおおよそないからです。
営業の球数少ないですからね、今の会社は。
物件案内行ってこーい！
じゃなくて、
あのアパートの自転車捨てに行ってこーい！
ですからね、基本。
管理業務が７〜８割を占めている割に、管理業務に対する手当てやなんやらが一切ないです。
それはそれで構わないんですけど、管理業務ばかりで仲介営業に注力できないのが問題です。
ただでさえ基本給低いんだから。
そして、交通費の支給がないんですから。
５年働いている先輩はいまだに交通費支給されてないんだから、未来永劫もらうことはないでしょう。
これはこれで問題ではあるけども。
話は戻りますが、基本給低いなら低いなりで構わないんですが、その分インセンティブで稼ぐぞ！って思っても、それができる環境ではないわけです。
やれ自転車撤去してこいだ、共用部の電球交換してこいだ、更新契約書を届けてこいだ・・etc
金にならない仕事はクソ食らえなんですよね。
だって営業職で入ってるんだから、当たり前の感情だと思います。
稼ぐために不動産業界に飛び込んだのに、「なにこれ？」状態なわけです。
働いて３ヶ月でこの辺りわかってたんですけど、次のことを考えたらとりあえず１年はやろうと思い、今に至ります。
ってことで本題です。
この度、５０年以上も続く老舗の不動産会社なのに
会社規模を小さいままで続ける秘訣がわかったんです。
１.営業マンを使い走りにする
そうです、パシリです。
管理業務と言えば、聞こえはいいものの、体のいいパシリみたいなもんです。
こうすることで営業に割く時間を削ることができます。
営業マンが稼げないと、会社の業績に影響しますがそこは問題ありません。
老舗の看板と、人脈を駆使して、おいしい案件は社長と社長夫人が持っていけるからです。
役所調査だったり、相場調査などは社員に任せてOK。
もちろんその業務に対するインセンティブなんて与えません。
これだけで会社は上手く回ります。
管理物件も多いから、安定した業績を保てます。
なので、営業は自分達の手足として使えれば全く問題なしなのです♪
賃貸のインセンティブをちょろちょろっと与えておけば、社員は満足するのです〜
2. ミスしたらとりあえず怒って威厳を保てばOK！
ミスした社員が悪いんです。
ミスをした原因なんて知る必要なんてないんです。
だって、ミスをした社員を怒ることで威厳を保つことができるんだから。
社員がどう考えて、どう思って、どう行動したかなんて知ったこっちゃない。
ただ起きたミスに対して、怒ればOK！
人格否定まで入れておけば、楯突くこともないしー！
社員は我々の手足であり養分。
養分の考えていることなんてどうでもいいですからね。
あとはとりあえず誰にでも当てはまるような、正論を展開しておけば問題なし♪
そうしておけば、社員は納得するし、ありがたみを感じてくれるからちょろいもんです！
なぜか社員は定着しないけど、出来損ないばかりだったから仕方ありませんね！
３.営業マンの手柄は我々のものにしよう！
営業マンが物件を探して、案内しても、ちょっとでも我々が手伝ったりしたのなら、
当然営業マンのインセンティブは減らしますよ〜！
最後までできない営業マンが悪いんです。
管理業務を言い訳にする営業マンが悪いんです。
稼げないのを人のせいにするなんて言語道断！
最後までできないことを責めることはあっても、
最後までやり切るフォローなんていりません！
それは営業マンの勉強不足ですからね！いちいち教えてる暇なんてないですから！
勉強不足の営業マンからインセンティブを減らすのは当然の結果だと思いませんか？？
これは全てノンフィクションです
いかがでしょうか。
これが僕のいる会社です。
基本的に人を育てる気がないです。
まさに逆マネジメントです。冗談抜きで勉強にはなります。もちろん反面教師で。
まあ、それはいいとして
僕的にはノルマがあってノルマ未達で詰められているほうがマシです。
営業できているんですから。
自社物件以外の物件で契約決めたらインセンティブ減らされます。
全部自分でやっていたときも、減ってました。意味がわかりません。
やればやるほど稼げるのが不動産営業。
これは間違い無いです。
ですが、やりたくてもやれない環境だと当然稼げません。
僕の持っている不動産ドリームは嘘じゃ無いと、これから証明したいと思います。
なので、現在転職活動中です。
１年以上働いたので頃合いです。
事業資金貯めなければならないのに、稼げないんじゃお話になりません。
とりあえず今の経験を活かして、賃貸仲介「専門」の会社にいきます。
管理の仕事は嫌じゃ無いけど、金にならないのがネックです。
会社によっては管理の仕事に対して、きちんと評価制度を導入しているところもあるようですが・・
とにかく営業がしたい。これに尽きます。
営業しまくって、家帰ったら寝るだけの生活でいい。
そんくらい営業したい。
そんでそれが金という結果で返ってくるんだったら、これ以上のことはないです。
