昨日は１日通してバタバタしていた分、今日はかなりおとなしめな日になりました。
内見の予定が・・・
本当は１１：００から内見の予定だったのですが、昨日お客様からキャンセルの連絡を受けました。
こういうのはよくあることなので、気にせず新しいお客様を見つけに行きます。
賃貸の仲介営業は売買に比べて薄利多売といえるので、どれだけ数を打つかが大事です。
正直、温度の低いお客様をいつまでも捕まえておくことはしません。
温度の高いお客様を見つけにいく方が早いからです。
つまりこちらから「見切りをつける」ということなのですが、この見切りをつけるタイミングに正解はなく、長年営業をやっている方でも適切なタイミングはわからない領域です。
人を相手にする商売ですから、当然なのかもしれません。
僕が個人的に思うことは、お客様が「自分と波長が合う人」であると成約につながる確率が非常に高いなあと感じます。
こちらからお客様に波長を合わせにいくようにするようにしていますが、今後さらに良い成績を残すためには、この波長を合わせにいく技術を磨くことなのかなと考えています。
逆にこちらから波長を合わせにいってもお客様が全く受信できないような人だったら、無理ってことですし、合わせすぎてもイニシアチブを取れなかったり。
ここが営業の難しいところであり、面白さなのかなあと思います。
空き地が増えた
午後は自社管理駐車場の更新契約書を利用者宅へ配りにいっていました。
自社管理駐車場は自社の近くにあるので、必然的に利用者宅が近いです。
なので、基本歩いて配ってます。
車に乗って街を走っている時と、徒歩で街を歩いている時は同じ道でも景色が違って見えますし、見えるものも変わりますよね。
その中で気づいたのが、空き地が増えたなあということ。
もともと古い家が多い地域ではありますが、ここ最近取り壊しをしている所が多い印象があります。
もしかしたらコロナが関係しているのかな？
こうして、古い家が取り壊されて新しい家が建ったり、駐車場になったりする。
古い時代が終わり、新しい時代へ向かっていくかのようなそんな感じ。
空き地を見て、ふとそんなことを考えておりました。
現にコロナをきっかけに世界基準で価値観が塗り替えられようとしていますしね。
この先の未来を担う我々のような若者は古い価値観を壊して、新しい価値観を常に生み出していく姿勢を持っていなければ、日本、いや世界において生き残っていけないのでしょう。
常に攻めの姿勢で。
守ってばかりじゃ本当に大切なものは守れないです。
なんか抽象的な話になりましたが、そんくらい暇な日曜だったと言うことです（笑）
